Negocia con los números sobre la mesa.

Cómo preparo la negociación

1. 01

   Afiliados y representatividad

   Revisamos cuántos socios tiene el sindicato y qué peso representan dentro de la empresa.

2. 02

   La empresa por dentro

   Analizamos su situación, sus proyectos de ampliación y su estado probable para los próximos años.

3. 03

   Información para negociar

   Solicitamos a la empresa los antecedentes que la ley permite pedir, para estudiar un posible proyecto de contrato colectivo.

4. 04

   Construcción del proyecto

   Armamos el proyecto con peticiones valorizadas y sostenidas en la realidad de la empresa.

5. 05

   Asesoría a la comisión negociadora

   Preparo a la directiva y la acompaño en cada etapa de la negociación.

El poder de negociar no lo da solo la ley

La ley entrega herramientas. Mi experiencia es que el poder real se suma con la convicción de los dirigentes y de los socios, y con un proyecto sostenido en la realidad.

Pedir mucho para después rebajar en exceso le resta seriedad al sindicato frente a la empresa. Un proyecto realista se defiende mejor y tiene más posibilidades de mejorar remuneraciones, beneficios y condiciones de trabajo.

Asesoro negociaciones colectivas desde ambos lados de la mesa, a sindicatos y a empresas. Eso me permite anticipar cómo razona la empresa y qué argumentos pesan en la negociación. Nunca asesoro a las dos partes de una misma negociación ni acepto un caso con conflicto de interés.

Cómo apoyo al sindicato

• Negociación colectiva reglada
• Proyecto de contrato colectivo
• Asesoría a la comisión negociadora
• Constitución y funcionamiento del sindicato
• Fuero sindical
• Prácticas antisindicales y desleales

Quién te atiende

Carlos Donoso Oñate

Abogado, licenciado en Ciencias Jurídicas de la Universidad Central. Desde 2009 me dedico al derecho laboral individual y colectivo, con experiencia directa en negociaciones colectivas. Una negociación es un conflicto de intereses en que cada parte busca hacer valer su posición. Por eso importa cómo se prepara: definir la estrategia, reunir la información de la empresa, construir un proyecto con fundamentos y, si surge un conflicto, elegir la vía adecuada ante la Dirección del Trabajo o los tribunales. Hablas siempre directamente conmigo.

Formación

• 2018Magíster en Gestión y Dirección Tributaria · Universidad Adolfo Ibáñez
• 2013Diplomado en Derecho Laboral de la Empresa · Universidad de los Andes
• 1997Licenciado en Ciencias Jurídicas · Universidad Central

Perfeccionamiento

• 2022Cómo construir un recurso de nulidad efectivo · Academia Nacional de Litigación
• 2021Técnicas de interrogación en juicio oral: examen directo y contraexamen · Pontificia Universidad Católica de Chile
• 2020Mediación civil y comercial · Centro de Arbitraje y Mediación de la Cámara de Comercio de Santiago

2002 · ejercicio profesional 2009 · derecho laboral Colegiado · Colegio de Abogados de Chile

Mis principios

• IndependenciaTe aconsejo lo que creo correcto, aunque no sea lo que quieres oír.
• LealtadDefiendo solo tus intereses y no acepto casos con conflicto de interés.
• ConfidencialidadLo que me cuentas queda protegido por el secreto profesional.
• HonestidadNo prometo resultados. Te explico los riesgos reales de tu caso.
• DiligenciaCumplo los plazos y te informo de cada paso.
• Honorarios clarosAcordados por escrito antes de empezar.

Conforme al Código de Ética Profesional del Colegio de Abogados de Chile.